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自分で考え実行に移せる風土、
自分の実力を存分に発揮できる

H.U
営業部|2013年入社
前職:ソフトウェアメーカー/営業

Interview | Episode 01

ISRに入社したきっかけを教えてください

「より大きなマーケットで活動したい」と考え、ISRへ入社

前職は、マイクロソフト製品のアドオンツールを販売するメーカーで営業を行っており、特定のサ―ビスに特化した深い知識を得ることもできましたし、お客様とも活用方法について深い議論をすることも多々ありました。しかし、対象となっているマーケットはとても小さく、もっと大きなマーケットで活動をしたいと思い転職活動を始め、自社製品を販売していること、また成長性がある企業を軸に探していました。転職活動中にISRに出会い、CloudGateについて調べていくうちにSSOサービスにビジネスの成長性も感じましたし、最初は意識していなかったクラウドサービスにおけるアクセスコントロールの必要性も感じることができ、より大きなマーケットでの活動ができると確信しました。また、活動中に内定を一番最初に頂いたこともあり、ISRへ入社を決めました。

Interview | Episode 02

ISRに入社後、どのように仕事に取り組んでいますか?

パートナー様との協業体制を拡大、それに伴う社内オペレーション改善も

入社後、まずは自社製品の勉強からなので、最初の一年は色々な案件の営業をひたすらやっていました。

製品知識がしっかり備わってきた入社一年後、CloudGateはGoogle Apps™を中心にSSOサービスを提供しているという事に危機感を感じ、調査から他サービスとの連携が可能なことが分かったため、SEと協力しながら他クラウドサービスとの連携を広げていきました。そこが評価され、グループリーダーとして様々なクラウドサービスとの連携を推し進めマーケットを拡大してきました。

ただ連携サービスの増加でISRの売上を大きく伸ばせると思っていたのですが、現実として実績は自分が思い描いたほどではありませんでした。ISRは代理店販売がこれまで主力でしたが、やはり作れば代理店は販売してくれる、ユーザーが買ってくれるという時代ではないので、エンドユーザー様への直接提案にも力をいれる必要があります。実際の顧客向けにSEメンバー協力のもと提案し、導入頂いた時は初事例ということで嬉しかったですし、販売店からの反応もこれまで以上に多くなったので、大きな一歩を踏み出せたと実感しました。

これに合わせてパートナー様との協業体制を拡大、それに伴う社内オペレーションの改善なども行っていますが、やはり機能だけではなく仕組み自体も時代に合わせて変化していく必要があります。各パートナー様、また社内メンバーと打ち合わせを重ね、最適な販売モデルの構築に向けて動いています。上司への報告は必須ですが、自分がやるべきと判断した事は自分が中心となって計画し、社内外のメンバーと協力しプロジェクトを実行に移しています。

ISRはメーカーとしてパートナー様・エンドユーザー様双方に情報提供や提案をしていく必要があります。どうすればパートナー様・エンドユーザー様がメリットを感じ、価値を見出して頂けるかを考えながら日々活動しています。

Interview | Episode 03

転職者の皆さんへのメッセージをください

自分の実力を存分に発揮できる環境がある

ISRは決められたタスクに縛られず、自分で考え実行に移せる風土なので、自分の実力を存分に発揮できる環境があると思います。

中小企業特有の「なんでもやらなければならない」という側面は確かにありますが、逆に自分の想いを実現しやすいとも言えます。

CloudGateは未開拓な部分がまだまだたくさんあるので、異なる業界や環境であってもビジネスという観点で今までの経験を活かし、新しい世界を切り開いて頂きたいです。積極的なチャレンジでの失敗はフォローをしていくので、失敗を恐れずどんどんチャレンジをして頂き、我々も新しい出会いの中で共に成長できることを望んでいます。

interview-04D.I

開発部|2014年入社
新卒入社、沖縄出身

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interview-07K.I

営業部|2017年入社
前職:SIer/テクニカルサポートエンジニア

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募集要項

クラウドビジネスを盛り上げてみたいという方、色々な経験を積み挑戦してみたいという方、グローバルな環境で働きたいという方、出産後も安定した働き方を実現したいという方、ぜひ私達ISRチームの一員として働いてみませんか?


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